“EL PODER DEL DINERO”: PARTE III - LEYES 7ª, 8ª y 9ª

INTRODUCCIÓN

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Uno de los principales objetivos que buscan los seres humanos es alcanzar la independencia financiera. Debemos encontrar el punto de equilibrio donde contemos con el dinero suficiente como para no tener que preocuparnos más por aspectos económicos. La buena noticia es que la independencia financiera es más fácil de lograr hoy de lo que ha sido en toda la historia de la humanidad.  

A pesar de las dificultades económicas que puedan afectar a ciertas regiones del planeta y a las fluctuaciones de los mercados internacionales, lo cierto es que la globalización y las nuevas tecnologías han logrado que hoy por hoy, las oportunidades existentes para desarrollar riqueza y abundancia en nuestras vidas se pueden encontrar en cualquier lugar del mundo.  

Independientemente de lo que el más pesimista de los analistas financieros pueda pensar, sin importar dónde estemos viviendo, lo más probable es que en este momento nos encontramos rodeados de más riqueza y opulencia que la que jamás vimos antes. Su objetivo debe ser participar plenamente en lo que muchas personas están empezando a llamar la “Edad Dorada” de la humanidad.  

El dinero posee una energía propia y, por lo general, es atraído por quienes lo tratan bien. Éste tiende a fluir hacia aquellos que pueden usarlo de la manera más productiva para generar bienes y servicios valiosos. De igual forma, suele circular hacia aquellas personas que pueden invertirlo para crear empleo y oportunidades que beneficien a otros seres humanos. Al mismo tiempo, el dinero se aleja o tiende a eludir a quienes lo usan con una mentalidad de pobreza o lo gastan en formas poco productivas.  

Así que su trabajo es adquirir tanto como sea posible, de forma honesta, y luego utilizarlo para mejorar su calidad de vida y la de sus seres queridos. Para alcanzar este objetivo contamos con 21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero, éstas le permitirán cosechar grandes riquezas y desarrollar la mentalidad de abundancia que atraerá el dinero hacia usted.  

En su libro, "21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero", Brian Tracy (Copyright © 2010), nos ofrece una guía práctica y profunda para entender el funcionamiento del dinero y cómo podemos aprovecharlo para alcanzar la prosperidad financiera. En este ensayo, basados en el libro de Tracy, exploraremos cómo aplicar estas leyes para ahorrar más y hacer producir el dinero en tiempos de crisis.  

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DESARROLLO

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LA LEY DEL DESARROLLO PERSONAL

 
La fortuna que usted consiga durante su vida irá en proporción directa con su grado de desarrollo personal y profesional.  

Muchas personas desean que sus ingresos aumenten sin tener que crecer o desarrollarse personal o profesionalmente. Si invierte su tiempo en desarrollar aún más sus talentos, incrementará su valor en el mercado y, así mismo, incrementará su capacidad de generar mayores ingresos. Lo más probable es que en este momento usted esté percibiendo el máximo de salario con los conocimientos que posee actualmente. Si desea ganar más, tendrá que aprender más.  

Esto significa que deberá invertir más en su propio desarrollo personal y profesional. Una de las decisiones más inteligentes que puede hacer es invertir el tres por ciento de su salario cada mes en usted mismo, en su desarrollo personal y profesional, en ser cada vez mejor en las actividades más importantes que hace. Invierta en buenos libros, revistas, programas en CD y seminarios de capacitación.  

La persona que no está dispuesta a invertir en sí misma está negociando el precio del éxito; y el precio del éxito no es negociable. No hay ninguna inversión que le proporcione una mayor retribución por su dinero, que volver a invertir una parte de su tiempo y sus ingresos en su capacidad para generar aún más dinero.  

Las personas que han acumulado grandes fortunas han aprendido esto tarde o temprano, y toda la gente pobre e infeliz siguen tratando de descifrar dónde está el secreto.  

Lea por lo menos treinta minutos diarios en su campo de interés profesional. Dedicarle este tiempo a la lectura significa leer un libro entero en un mes, lo que equivale a leer 12 libros al año. En un mundo donde la persona promedio lee menos de un libro al año, si usted lee doce que le ayuden a mejorar, ¿cree que esto beneficiaría su situación salarial? ¿Considera que esto le daría alguna ventaja competitiva en su profesión? Claro que sí.  

Recuerde que usted es hoy el resultado de todo aquello con lo que ha alimentado su mente. ¿Sabía que el solo hecho de leer una hora por día le puede convertir en un experto en su campo al cabo de tan solo tres años? Esta sola actividad puede significar enormes dividendos en su vida financiera.  

Escuche audiolibros mientras realiza otras actividades. La persona promedio pasa más de 500 horas por año en el automóvil. El escuchar programas de desarrollo personal y profesional en el automóvil ha sido considerado como el mejor descubrimiento en el campo de la educación, desde la imprenta. Ésta es indudablemente una de las maneras más productivas de utilizar un tiempo que de otra manera podría ser perdido.  

Asista a seminarios y conferencias que contribuyan a su desarrollo personal y profesional. Recuerde que todo lo que deposite en su mente moldea a la persona en la cual usted se convierte. Así que asegúrese de poseer un programa personal de aprendizaje continuo.  

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PLAN DE ACCIÓN

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1. ¿Cuánto tiempo diario le dedica usted a su propio desarrollo personal?  
2. ¿Cree usted que esto es suficiente?  
3. Escriba tres actividades específicas que se comprometerá a hacer de ahora en adelante para complementar su desarrollo personal y profesional:  
  a. ________________________________________  
  b. ________________________________________  
  c. ________________________________________  
4. ¿Cuáles fueron los tres últimos libros que leyó acerca de cómo lograr la libertad financiera?  
  a. ________________________________________  
  b. ________________________________________  
  c. ________________________________________  

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LA LEY DEL INTERCAMBIO

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“El dinero es el medio de intercambio de trabajo en la producción de bienes y servicios que ofrecen unas personas, por los bienes y servicios que otras pueden ofrecerle”.  

Antes que existiera el dinero, existió el trueque. Éste les permitía a las personas intercambiar bienes y servicios directamente, por otros bienes y servicios sin necesidad del dinero. A medida que la civilización creció, comenzaron a encontrarse ciertas complicaciones con este sistema del trueque, y las personas descubrieron que podían intercambiar sus bienes y servicios por un medio neutro como la moneda, que podían después intercambiar por los bienes y servicios de otros, haciendo más efectivo todo el proceso.  

Hoy trabajamos e intercambiamos nuestro trabajo por dinero, el cual usamos después en comprar los resultados del trabajo de otras personas.  

La primera conclusión de esta ley es que “El dinero es una medida del valor que la gente le coloca a los bienes y servicios”. Lo único que determina el valor de algo es el precio que una persona pagará por ello. Los bienes y servicios no tienen un valor separado de lo que alguien esté dispuesto a pagar por ellos. Todos los valores son subjetivos y se basan en los pensamientos, sentimientos, actitudes y opiniones, desde la perspectiva del comprador en el momento de tomar la decisión de adquirir algo.  

La segunda conclusión de esta ley dice que “Su trabajo es visto por otros como un factor de producción o un costo”. Todos tendemos a ver el “sudor de nuestra frente” o nuestro trabajo como algo muy especial, lo cual lo hace tan intensamente personal. Viene de nosotros, y es una expresión de lo que somos como personas. Por esta razón nos es difícil aceptar que en lo que concierne a los demás, nuestro trabajo es sólo un costo y como consumidores inteligentes y patrones, todos queremos el máximo resultado por el mínimo de inversión, sin importar el trabajo en que estemos involucrados.  

Así, no puede ponerle un precio objetivo al valor de su trabajo. En un mercado competitivo, es sólo lo que las demás personas están dispuestas a pagar por él, lo que determina su valor y lo que ganará por hacerlo. Es el mercado el que define el valor de su trabajo. Si hay gran demanda, el mercado puede colocarle un mayor valor y retribuirlo con un mayor pago. Sin embargo, si hay poca demanda, el mercado reducirá su valor, lo cual nos lleva a la tercera conclusión de esta ley que dice: “La cantidad de dinero que usted gana es la medida del valor que otros han colocado a su contribución al mercado”.  

La manera cómo funciona el mercado de empleos es simple. Siempre le pagarán en proporción directa con tres factores: El trabajo que hace, lo bien que lo hace, y qué tan difícil es remplazarlo. La cantidad que le paguen estará en proporción directa con la cantidad y calidad de su contribución, en comparación con las contribuciones de otros, combinado con el valor que la otra gente le pone a su contribución personal.  

La tercera conclusión de la Ley de intercambio dice: “El dinero es un efecto, no una causa”. Su trabajo o contribución al valor de un producto o un servicio, es la causa, y el sueldo, salario o ganancias que reciba por su participación en dicho proceso, es el efecto. Si desea incrementar el efecto, debe incrementar la causa.  

Muchas personas infructuosamente buscan cómo ganar más dinero, olvidando examinar por qué ganan el dinero que ganan y qué deberían estar haciendo para generar el que quisieran ganar.  

La cuarta conclusión de la Ley de intercambio dice que “Para incrementar la cantidad de dinero que está percibiendo, debe aumentar el valor del trabajo que está haciendo”. Para ganar más dinero, debe añadir más valor al mercado. Debe aumentar su conocimiento, incrementar su talento, mejorar sus hábitos de trabajo, trabajar jornadas más largas y más duras, ser más creativo, o hacer algo que le permita obtener mayores beneficios y resultados de su esfuerzo. En ocasiones debe hacer todo lo anterior simultáneamente.  

Las personas con los sueldos más altos en nuestra sociedad son aquellas que están mejorando continuamente en una o más de estas áreas para añadirle más valor al trabajo que están realizando y que su trabajo agrega al mercado. Determine si ésta es la mejor manera en que usted utiliza sus recursos, sus aptitudes, sus habilidades personales y profesionales.  

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PLAN DE ACCIÓN

 
1. Escriba tres opciones específicas en que podría agregar más valor al trabajo que realiza ahora para generar ingresos:  
  a. ________________________________________  
  b. ________________________________________  
  c. ________________________________________  
2. Describa la actividad que usted considera que puede representar un mayor aumento en sus ingresos, si se realizara.  
3. ¿Qué lo ha detenido para realizar esta actividad y qué piensa hacer al respecto?  

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LA LEY DEL CAPITAL

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“Su activo más preciado, en términos de movimiento de dinero, es su capital físico y mental, y su capacidad de ganar dinero”.  

Es posible que, aunque ya cuente con mucho dinero, aún no se haya dado cuenta que su habilidad para trabajar es el activo más preciado que posee. Al utilizar al máximo su inteligencia para ganar dinero, puede lograr que le ingrese mucho más cada año. Al aplicar su talento para ganar dinero, a la producción de bienes y servicios, puede lograr una gran demanda y generar suficiente dinero para pagar todo aquello que quiere obtener en la vida.  

Es importante que entienda que la cantidad de dinero que está percibiendo hoy es una medida directa del nivel al que ha llegado su capacidad para lograrlo, hasta este momento.  

La primera conclusión de la Ley del capital es que “Su recurso más preciado es su tiempo”. Su tiempo es en realidad lo único que puede vender. Según el tiempo que le dedique a su trabajo y cuánto entregue de usted mismo y de su potencial en dicho tiempo, podrá determinar su capacidad de ganar dinero.  

Una mala administración del tiempo es una de las principales razones para que se dé una productividad pobre. Es más, en cualquier industria uno de los principales problemas que enfrentan los profesionales de hoy es el manejo poco efectivo de su tiempo. Cuando desperdiciamos nuestro tiempo, en realidad, estamos desperdiciando la vida misma.  

El tiempo es nuestro más preciado tesoro, pues hoy tenemos más tiempo del que tendremos mañana. Cada día al despertarnos recibimos un cheque por 24 horas para hacer con él lo que queramos. Al final del día habremos cambiado esas 24 horas por aquello que hayamos obtenido a cambio.  

Preguntémonos diariamente: ¿Valió esto que obtuve hoy las 24 horas de mi vida que acabo de pagar por ello? Si la respuesta es no, examine con claridad en qué está invirtiendo su tiempo. Esta es la única manera de determinar qué tan efectivamente lo está usando.  

La segunda conclusión de la Ley del capital dice que “El tiempo y el dinero pueden ser gastados o invertidos”. A un cierto nivel, su tiempo y su dinero son intercambiables. Si los gasta, se van para siempre, y no los podrá recuperar. Se vuelven costos. Sin embargo, usted también lo puede invertir, y en este caso recibirá algo a cambio que puede durar mucho.  

Si invierte su tiempo o su dinero en convertirse cada vez más en una persona con más sabiduría y en desarrollar aún más sus talentos, puede incrementar su valor. Al aumentar su habilidad para obtener resultados para usted y los demás, incrementará su capacidad para ganar dinero, generar un mayor flujo personal de ingresos y a veces hasta darle un vuelco total a su carrera y su vida.  

Invierta el tres por ciento de su sueldo cada mes en usted mismo, en su desarrollo personal y profesional, en ser cada vez mejor en las actividades más importantes que hace. Recuerde que, como mencionara anteriormente, la mejor inversión de su tiempo y dinero es volver a invertir una parte de ellos en su capacidad para generar más ingresos.  

La tercera conclusión de la Ley del capital dice que “Una de las mejores inversiones de su tiempo y su dinero es incrementar su capacidad para generar dinero”. El propósito de la planeación estratégica a nivel corporativo es aumentar el “retorno por la inversión”, es decir, aumentar las ganancias percibidas por la inversión de nuestro capital como accionistas o inversionistas en dicha corporación.  

Esto requiere organizar y reorganizar actividades corporativas para que la compañía gane más del capital invertido en la organización. En la vida laboral, el patrimonio personal es su capital mental y emocional. Su trabajo, entonces, es generar el mayor número de ingresos posible por la inversión de su capital humano.  

Identifique las actividades que realiza en su trabajo, que representen el valor más alto del uso de su tiempo. Enfóquese cada vez más, ejecutando aquellas acciones que representan las contribuciones más altas que pueda hacer, para obtener los resultados más elevados.

PLAN DE ACCIÓN

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1. Identifique las cinco actividades que más tiempo le consumen cada día:  
  a. ________________________________________  
  b. ________________________________________  
  c. ________________________________________  
  d. ________________________________________  
  e. ________________________________________  
2. Para cada una de estas actividades escriba una estrategia específica sobre cómo planea asegurarse que las realizará de la manera más efectiva:  
  a. ________________________________________  
  b. ________________________________________  
  c. ________________________________________  
  d. ________________________________________  
  e. ________________________________________  
3. ¿Qué podría hacer usted hoy mismo para lograr administrar mejor su tiempo?  

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CONCLUSIÓN

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En conclusión, las 21 leyes de Brian Tracy nos ofrecen una guía práctica y profunda para entender el funcionamiento del dinero y cómo podemos aprovecharlo para alcanzar la prosperidad financiera.  

Al aplicar estas leyes, podemos ahorrar más, hacer producir el dinero y prosperar en tiempos de crisis. Recuerda que la prosperidad financiera no se logra solo con la planificación, sino también con la acción, la focalización, la diversificación, la educación y la persistencia.  

¡Manos a la obra!  

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Fin de la PARTE III - LEYES 7ª, 8ª y 9ª
Rafael Quiceno Pulido  
Domingo 23 de febrero de 2025  
Santiago de Chile  
Columna de Opinión para Colglobal News